看來(lái)訂單還是靠緣分的，俗話說(shuō)：來(lái)得早不如來(lái)得巧。這不一個(gè)信息過(guò)去，新客戶下了訂單！看小女子如何發(fā)飆吧！
事情是這樣的，合肥的客戶下訂單的很少。業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)也有一段時(shí)間了，合肥的市場(chǎng)價(jià)格低，不是很好做，要貨的不多。但是咱不能放著名片等客戶上門吧。對(duì)了主動(dòng)出擊。我把合肥的所有市場(chǎng)的客戶名片找來(lái)，把寫好的短信都發(fā)給客戶。即便不下單，讓客戶記住上海雍迪，知道我們是做哈夫節(jié)的。我這樣想的：當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，也許客戶正忙沒(méi)有在意，或者沒(méi)有深入的交流，或者給客戶的價(jià)格表名片早就不知道丟哪去了。我重新發(fā)一個(gè)信息。讓客戶再次記起。之前也是隔幾個(gè)月給沒(méi)有下訂單的客戶發(fā)一下信息，問(wèn)候一下。這樣慢慢的積累客戶。
在發(fā)著信息，一個(gè)電話打來(lái)，是個(gè)女士。說(shuō)收到了我們的信息。正好這幾天出貨快也沒(méi)有貨了，還說(shuō)以為是南京的另外一個(gè)供應(yīng)商發(fā)的信息呢。還說(shuō)我的信息很及時(shí)。和客戶的聊天也很好，聽(tīng)得出來(lái)客戶挺愛(ài)笑的，說(shuō)自己做了20年了，問(wèn)我們的付款方式，我說(shuō)哈夫節(jié)到了您看到貨感覺(jué)質(zhì)量不錯(cuò)您付款給物流，是物流代收貨款的。我和客戶說(shuō)第一次合作您先不用多要，先看看我們的產(chǎn)品。和客戶的溝通很不錯(cuò)，客戶還說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還有其他客戶要貨嗎？我說(shuō)沒(méi)有，合肥的市場(chǎng)價(jià)格很低，所以要貨的很少。這次給您的價(jià)格是我們所有客戶中最低的價(jià)格咯，我們也是針對(duì)不同的市場(chǎng)，給予經(jīng)銷商支持的。客戶很滿意。最后客戶說(shuō)下午幫我發(fā)些貨，記錄了客戶要貨的規(guī)格數(shù)量，哈哈不少呢。我又找客戶附近的物流，客戶說(shuō)我們考慮的還挺多，這樣她們?nèi)ヌ嶝浘褪∈驴?/p>
給客戶發(fā)貨了，物流說(shuō)明天下午就可以收到貨。一條短信，一毛錢，一個(gè)訂單，這樣輕松成交。其實(shí)感覺(jué)信息的及時(shí)和客戶的真誠(chéng)溝通所以客戶才下訂單！祝大家生意興隆！
網(wǎng)友回帖：
戰(zhàn)無(wú)不勝2010:過(guò)時(shí)過(guò)節(jié)給客戶發(fā)個(gè)問(wèn)候的短信，公司有什么重大的活動(dòng)也給客戶發(fā)過(guò)短信，這樣客戶感覺(jué)不到煩，但能體會(huì)到你的熱情，細(xì)心，真誠(chéng).
愛(ài)煙的淡漠:所有東西都是一個(gè)度的把握，方法沒(méi)有錯(cuò)與對(duì)。我只想說(shuō)一句再好的東西都不能泛濫，一旦泛濫就不值錢了。每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇最適合自己，對(duì)自己最有效的方法。
華夏經(jīng)理人:不是一毛錢換的單子,是你的用心換來(lái)的!
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