某市一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)又新建了一棟樓,準(zhǔn)備打造成名牌廣場(chǎng)。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位,股份公司要將它們一一拍賣(mài)。
拍賣(mài)在股份公司會(huì)議廳里舉行。當(dāng)時(shí),參加競(jìng)拍的有100多人,座無(wú)虛席。九點(diǎn)半,從最好的鋪位開(kāi)始拍賣(mài),起價(jià)是30萬(wàn)元。拍賣(mài)師話音剛落,一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)抬到80萬(wàn)。頓時(shí),整個(gè)拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。競(jìng)拍者都被嚇了一跳,以為中年人發(fā)瘋了,大家你看我我看你,面面相覷,不知所措。緩過(guò)神來(lái)的拍賣(mài)師只好尖聲銳氣地在拍賣(mài)席上叫著:“80萬(wàn)第一次,80萬(wàn)第二次……好,成交!”當(dāng)啷一聲,80萬(wàn),一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位,便匆匆離席,顯然,他不再想要第二個(gè)鋪位了。
第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色,但開(kāi)價(jià)也是30萬(wàn)。這時(shí),拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)騷動(dòng)起來(lái),顯然,每位競(jìng)拍者都有了心理上的準(zhǔn)備,爭(zhēng)搶的人逐漸多了起來(lái)。拍賣(mài)師一開(kāi)價(jià),便有人舉手出40萬(wàn),叫40萬(wàn)的話音剛落,就有人高喊50萬(wàn)。競(jìng)爭(zhēng)氣氛相當(dāng)激烈,叫價(jià)聲此起彼伏。炒到最后,第二個(gè)鋪位價(jià)格升到了100萬(wàn),被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。
一個(gè)上午,30多個(gè)鋪位,全部被拍賣(mài)一空,最差的鋪位也拍了35萬(wàn)。在整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程中,認(rèn)真衡量一下,第一個(gè)競(jìng)拍者成了最大的贏家。
后來(lái),有人采訪了這位競(jìng)拍者,他不無(wú)自豪地說(shuō):“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測(cè),如果按常規(guī)來(lái)拍賣(mài)這個(gè)鋪位,至少是100萬(wàn)。說(shuō)實(shí)在的,第一個(gè)鋪位我志在必得,不像其他競(jìng)拍者,一開(kāi)始就處在觀望狀態(tài),這樣顯然會(huì)處于不利地位。拍賣(mài)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),稍一遲疑,就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。我早就意識(shí)到這一點(diǎn),所以拍賣(mài)師一出價(jià),我干脆把價(jià)格提到自己認(rèn)為理想的價(jià)位。當(dāng)時(shí),我也很緊張,害怕有人舉手抬高價(jià)位。幸好他們都沒(méi)有思想準(zhǔn)備,為此我節(jié)省了不少錢(qián)。”說(shuō)完,他哈哈大笑起來(lái)。
原來(lái),先聲奪人,志在必得,這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。
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