阿賽姆的同事中有一位青年售貨員，他在工作時(shí)常常使用卡耐基的自我激勵(lì)警句以控制自己的心態(tài)。他是一個(gè)18歲的大學(xué)生，只在暑假期間到保險(xiǎn)公司去做出售保險(xiǎn)單的銷售員。在兩周的理論訓(xùn)練期間，他學(xué)到了不少東西，他在有了一些銷售經(jīng)驗(yàn)之后，就定了一個(gè)特殊的目標(biāo)——獲獎(jiǎng)。要想做到這一點(diǎn)，他至少要在一周內(nèi)銷售一百份保險(xiǎn)單。到那一周星期五的晚上，他已經(jīng)成功地銷售了80份，離目標(biāo)還差20份。這位年輕人下定決心：什么也不能阻止我達(dá)到目標(biāo)。他相信：人的心理所設(shè)想和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。
到了下午3點(diǎn)鐘，他還沒有做成一筆買賣。但他想交易可能發(fā)生在銷售員的態(tài)度上——不在銷售員的希望上。
這時(shí)，他記起了卡耐基的自勵(lì)警句，滿懷信心地把它重復(fù)五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！”
大約在那天下午5點(diǎn)鐘，他做成了三次交易。這距他的目標(biāo)只差10份了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重復(fù)幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！”大約在那天夜里十一點(diǎn)鐘時(shí)，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！他達(dá)到了他的目標(biāo)，獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，并學(xué)到一條道理：不斷的努力能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?/p>
無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去。永遠(yuǎn)地相信自己，這不是說說那么簡單的。如果你真的能做到了，那么你離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
要想戰(zhàn)勝自己，必須具備的條件是：欲望以提升自己，毅力以磨平高山，以及相信自己一定會(huì)成功。
每個(gè)人都有巨大的潛能，只是有的人潛能已經(jīng)蘇醒了，有的人潛能卻還在沉睡。任何成功者都不會(huì)是天生的，成功的根本原因是開發(fā)人的無窮無盡的潛能。只要你抱著積極的心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會(huì)有用不完的能量，你的能力就會(huì)越用越強(qiáng)，你離成功也會(huì)越來越近。相反，如果你抱著消極心態(tài)，不去開發(fā)自己的潛能，任它沉睡，那你就只能嘆息命運(yùn)的“不公”了。
確實(shí)，開啟成功之門的鑰匙，必須由你自己親自來鍛造。鍛造的過程，就是釋放你的潛能、喚醒你的潛能的過程。正如愛迪生曾經(jīng)說過的：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會(huì)使自己大吃一驚。”
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