鷹從高巖上飛下來，以非常優(yōu)美的姿勢俯沖而下，把一只羊羔抓走了。一只烏鴉看見了，非常羨慕，心想：要是我也能這樣去抓一只羊，就不用天天吃腐爛的食物了，那該多好呀。于是烏鴉憑借著對鷹的記憶，反復(fù)練習俯沖的姿勢，也希望象鷹一樣去抓一只羊。
一天，它覺得練習的差不多了，呼拉拉的從山崖上俯沖而下，猛撲到一只公羊身上，狠命地想把他帶走，然而他的腳爪卻被羊毛纏住了，拔也拔不出來。盡管他不斷地使勁怕打翅膀，但仍飛不起來。牧羊人看到后，跑過去將他一把抓住，剪去了他翅膀上的羽毛。傍晚，他帶著烏鴉回家，交給了他的孩子們。孩子們問是什么鳥，牧羊人回答說：“這確確實實是一只烏鴉，可是自己卻要充當老鷹。”
老鷹與烏鴉的故事聽起來很簡單，也很可笑，但是，反思我們自己的行為，是否我們也會與犯烏鴉同樣的錯誤，請聽下面幾個故事。
A先生在多家大公司擔任過領(lǐng)導職位，近年在自己創(chuàng)辦了一家管理顧問公司，公司的主要咨詢項目是戰(zhàn)略管理與人力資源管理。在一次同行的聚會上他談到，最近接到了一個戰(zhàn)略管理的項目，想在3個月之內(nèi)結(jié)束這個項目。于是有人問他在三個月內(nèi)能否完成？他自信的說可以完成，因為他以前和國外某個著名的咨詢公司合作過，2個月就完成了戰(zhàn)略管理咨詢項目。我問他，您能做到嗎？您可能掌握了一些方法論，但是，你是否知道，國外的咨詢公司都有一個強大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，所以他們能夠在3個月之內(nèi)完成咨詢項目，而你沒有這樣的數(shù)據(jù)支持，你要作好這樣的項目，可能需要更長的時間才能完成，如果想讓客戶滿意的話，A聽完后不以為然。
B是一個化妝品公司老板，其贏利模式是依靠代理商打市場，由于化妝品行業(yè)競爭激烈，利潤每況愈下，B急于尋求解決的辦法。在一次化妝品展銷會上，發(fā)現(xiàn)某品牌不依靠代理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是覺得自己終于找到了生意不好的原因。回來后就張羅著踢開代理商，直接做終端。朋友們勸他說，別人直接做終端，生意很好一定有他的原因，你需要仔細的了解，他的產(chǎn)品特點、營銷策劃、行業(yè)經(jīng)驗，以及他的員工素質(zhì)和你都是不一樣的，你一下子是學不來的，你最好慢慢消化，B還是固執(zhí)己見。
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