影響力：追求成功的人，要注意培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)”。
(1)用激情感染別人“：有史以來，沒有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?rdquo;愛默生說過：“有史以來，沒有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?rdquo;
每個(gè)人都喜歡與精神飽滿、熱情洋溢的人打交道。熱情意味著生機(jī)、活力，真誠(chéng)、自信、友愛、微笑，它是我們能吸引別人、打動(dòng)別人并贏得別人好感的前提之一。
只有劃著的火柴才能點(diǎn)燃蠟燭，同樣，只有充滿熱情的人才會(huì)把自己的良性情緒傳染給別人，激發(fā)對(duì)方的交往熱情，在熱情、自信的狀態(tài)下，人們的表達(dá)能力和思維能力都明顯較平時(shí)要強(qiáng)，所以也更容易贏得別人的信任。而一個(gè)人如果神情倦怠、無精打采，缺乏自信、唯唯諾諾，又有誰(shuí)喜歡與之交往?
不論是充滿熱情、自信還是神情倦怠、無精打采，所有這些內(nèi)心情緒、精神狀態(tài)一定會(huì)反映在我們的身體行動(dòng)和言語(yǔ)中。身體行動(dòng)也就是我們所說的身體語(yǔ)言，它是我們給別人的視覺印象，而視覺印象在給人的總體印象中，要占據(jù)一半以上的重要性。所以，我們必須注意自己的一舉一動(dòng)，讓自己充滿創(chuàng)業(yè)與成功的激情。
有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能一位名人曾說：“只有激情，巨大的激情，才能震撼靈魂，成就偉大的事業(yè)。”休斯。查姆斯在擔(dān)任“國(guó)家收銀機(jī)公司”銷售經(jīng)理期間，該公司的財(cái)政發(fā)生了困難。這件事被負(fù)責(zé)營(yíng)銷的經(jīng)理知道后，影響了營(yíng)銷人員的士氣，營(yíng)銷人員因此失去了工作熱情。銷售量開始下跌，到后來，情況越來越嚴(yán)重。休斯。查姆斯不得不召集全體銷售人員開一次大會(huì)，在全美各地的營(yíng)銷人員均被要求參加這次會(huì)議。
會(huì)議開始后，他首先請(qǐng)手下最佳的幾位銷售員站起來，要他們說明銷售量為何會(huì)下跌。這些銷售員在被喚到名字后，一一站起來，每個(gè)人都有一段最令人失望的悲慘故事向大家傾訴：商業(yè)不景氣，獎(jiǎng)金缺乏，人們都希望等到總統(tǒng)大選揭曉之后再買東西等等。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)銷售員開始列舉使他無法達(dá)到平常銷售配額的種種困難情況時(shí)，查姆斯先生突然跳到了一張桌子上，高舉雙手，要求大家肅靜。然后他說道：“停止，我命令大會(huì)暫停10分鐘，讓我把我的皮鞋擦亮。”
有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。隨即，他讓坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿來，并要這名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌子上不動(dòng)。
在場(chǎng)的銷售人員都驚呆了，以為查姆斯先生突然發(fā)瘋了。他們相互之間開始竊竊私語(yǔ)。在此同時(shí)，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，隨后又繼續(xù)擦另一只鞋子。他不慌不忙，動(dòng)作簡(jiǎn)潔利落，表現(xiàn)出一流的工作技巧。
皮鞋擦完之后，查姆斯先生給了那位小工友一毛錢，然后開始發(fā)表他的演說。
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