金錢絕對(duì)不是萬能的。人性至深的本質(zhì)，在于渴望獲得尊重。正是因?yàn)檫@種本質(zhì)，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現(xiàn)了這條法則。如果經(jīng)商者遵循了這條法則，就會(huì)贏得無數(shù)朋友和恰當(dāng)?shù)睦妫灰坏┻`反了這條法則，就會(huì)遇到很多麻煩。
商人言利天經(jīng)地義，但重利的同時(shí)也要打通“人心”這一關(guān)。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計(jì)算每一點(diǎn)蠅頭小利，實(shí)為難事。給人面子，讓生意主動(dòng)找上門來，你就會(huì)發(fā)大財(cái)。
對(duì)商人來說，維護(hù)對(duì)方的尊嚴(yán)，給對(duì)方面子，就是維護(hù)自己商業(yè)上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點(diǎn)：
（1）主動(dòng)給對(duì)方做足面子
在別人沒有要求的情況下，主動(dòng)做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對(duì)方在別人面前說好話；主動(dòng)祝賀對(duì)方高興的事；適度地吹捧對(duì)方；圓滿及時(shí)地化解對(duì)方的尷尬。如果能想著為對(duì)方做點(diǎn)什么讓他更有面子，這樣就可以幫助你積極地建立良好的人際關(guān)系，對(duì)你的生意大有裨益。
（2）不要傷害別人的尊嚴(yán)
比如，不要當(dāng)面羞辱人，尤其不要進(jìn)行人身攻擊；不要當(dāng)著眾人揭露別人的過錯(cuò)；即使你是“強(qiáng)龍”，也不要管“地頭蛇”的事；不要意氣用事羞辱別人的手下；輸贏場合，不要贏得太多；不要搶別人的風(fēng)頭、功勞和機(jī)會(huì)。總之，要時(shí)刻想著對(duì)方，尊重對(duì)方，不管對(duì)方是大人物還是小人物，這樣可以避免你的人際關(guān)系出現(xiàn)問題。
（3）把握好給面子的場合
給別人面子，最重要的是把握好場合，拿捏好火候。比如，商業(yè)談判中，雙方都比較滿意，但是對(duì)方希望你能把價(jià)格象征性地降低一些，這時(shí)候你就要知趣地滿足對(duì)方這個(gè)要求。如果你固執(zhí)地堅(jiān)持下去，很可能雞飛蛋打。
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