對(duì)創(chuàng)業(yè)型組織來(lái)說(shuō),擁有一個(gè)合適的公關(guān)策略是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。以下是勵(lì)志人生小編分享給大家的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期如何做公關(guān)，希望能給大家?guī)?lái)幫助!
創(chuàng)業(yè)初期要做好的公關(guān)：
一、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
永遠(yuǎn)記住，在外界看來(lái)，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是一脈相承的。
我們假設(shè)這是一家初，切記點(diǎn)到即止，不要具體到某個(gè)合伙人或者技術(shù)大牛，不然就嘿嘿，剛剛讓手下一哥們小露一臉，對(duì)方就被人挖走了。
二、切記不能自嗨
對(duì)于初創(chuàng)公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹冗€遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上前輩大佬，所以在公關(guān)對(duì)話時(shí)，千萬(wàn)不能以自我為中心，所有人都厭惡高調(diào)自大，或者宣稱(chēng)自己占用了很多資源的人，因?yàn)檫@會(huì)引起人類(lèi)本性中的一個(gè)反應(yīng)機(jī)制，如果創(chuàng)業(yè)者有高調(diào)的自吹自擂行為，就會(huì)讓觀者覺(jué)得本能的不適應(yīng)。
在這里不妨把所有潛在用戶都想象成伸手黨，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者首先要給予他們例如心態(tài)指導(dǎo)、價(jià)值觀信心、或者思路工具。完成了這一步，我們才能考慮用戶是不是真的會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者成為這個(gè)品牌的粉絲，積極的去進(jìn)行傳播。這就是CEO們的“共鳴型”公關(guān)。
三、分析用戶角色
現(xiàn)在比較流行用戶畫(huà)像，比如80后，90后，18~25歲，男性女性等等這些標(biāo)簽的用戶分類(lèi)，但是他們真的有效嗎?這其實(shí)是一種非常粗淺的用戶分類(lèi)方法，把傳播角色細(xì)分成聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷(xiāo)員。
四、講好一個(gè)故事
一直以來(lái)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)故事都應(yīng)該遵循下面這三項(xiàng)原則：
1.從低起點(diǎn)開(kāi)始奮斗
2.具有與眾不同的經(jīng)歷與個(gè)性
3.保持與觀眾的共同點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深知，很多人每天都在理想和現(xiàn)實(shí)之中矛盾與掙扎，我要不要辭掉國(guó)企公務(wù)員呢?我要不要離開(kāi)高管職位去創(chuàng)業(yè)呢?而在這理想和現(xiàn)實(shí)之中，可就大有文章可做了。
一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)故事應(yīng)該這樣講：
1.天生不安分的?絲青年
2.潦倒叛逆的青少年時(shí)代，被主流社會(huì)文化價(jià)值所不容
3.一招悟道，開(kāi)始發(fā)奮努力(比如無(wú)業(yè)游民羅永浩開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)了)
4.通過(guò)一場(chǎng)長(zhǎng)期的職業(yè)學(xué)習(xí)和沉淀，開(kāi)始有更高的升維追求
5.掙扎很久后決定創(chuàng)業(yè)，隨之而來(lái)的一定是困難
6.克服困難，取得小成就，迎接下一站
7.人生巔峰，IPO納斯達(dá)克和白富美們都在等著你
事實(shí)上對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，能滿足前面三點(diǎn)，人生就會(huì)有所小城，滿足五點(diǎn)你就是下一個(gè)老羅，而滿足全部七點(diǎn)，恭喜，你成了下一個(gè)劉強(qiáng)東或者馬云。所以即使一個(gè)公司創(chuàng)始人已經(jīng)達(dá)到了第七點(diǎn)，但在諸如演講這樣的公開(kāi)場(chǎng)合，永遠(yuǎn)不能放棄前三點(diǎn)，因?yàn)閯?chuàng)始人時(shí)刻需要保持與傳播者的共同點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)助攻：公關(guān)帶來(lái)的隱形福利
1. 有助于招聘人才
「如何才能找到合適的團(tuán)隊(duì)成員」是很多初創(chuàng)公司在成立初期頗為頭疼的一件事。不管是技術(shù)人員還是運(yùn)營(yíng)者，要是能招來(lái)相關(guān)領(lǐng)域的大神，那對(duì)公司的助益想必是不可小覷的。
作為剛起步的小公司，也不是招不來(lái)大牛——三顧茅廬尋獲大神一枚的情況也是不少，但如若進(jìn)行了相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，讓更多的人知道你的公司，指不定會(huì)有志同道合的大神「不請(qǐng)自來(lái)」——這可比無(wú)頭蒼蠅般四處尋找來(lái)得容易多了。
話不多說(shuō)，上例子——
此前，有家初創(chuàng)公司正為員工招聘而煩惱——現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員是個(gè)個(gè)有才，團(tuán)隊(duì)互動(dòng)也相當(dāng)好，但卻一度招不到適合的人。但!當(dāng)他們接受建議進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)后，求職者的數(shù)量已然有了超乎預(yù)期的增加。
如果不是特地指明，有誰(shuí)會(huì)想到，正是「大幅度曝光」這類(lèi)公關(guān)活動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)得以將這些優(yōu)秀的成員納入麾下呢?
2. 有助于業(yè)務(wù)發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士都清楚，業(yè)務(wù)發(fā)展并不是件易事。但請(qǐng)?jiān)囅脒@樣一番場(chǎng)景——
你正在與合作公司接洽，對(duì)方則試圖恰切地評(píng)估你的初創(chuàng)公司——是否足夠靠譜、是否值得合作等等。這時(shí)，當(dāng)對(duì)方?jīng)Q策者在權(quán)威媒體上看到了你家公司的相關(guān)報(bào)道，他們會(huì)覺(jué)得「嗯，這家公司看來(lái)蠻值得合作!」——于是，合作就這么輕松愉快地敲定了。
要知道，起關(guān)鍵作用的并不是「那一通電話」，而是默默助攻的「公關(guān)活動(dòng)」。
3. 有助于融資
當(dāng)然，沒(méi)有任何一家風(fēng)投會(huì)承認(rèn)，他們的決策會(huì)受到媒體報(bào)道的左右。然而無(wú)可否認(rèn)的是，我們都容易被自己的見(jiàn)聞所影響——不論是自己接收到信息而產(chǎn)生的評(píng)判，或者是從其他人口中聽(tīng)來(lái)的評(píng)價(jià)。毫不夸張地說(shuō)，成功的公關(guān)活動(dòng)完全有可能讓公司估值提高 1000 萬(wàn)美元，亦或者能夠幫助公司順利完成新一輪融資。優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)多么重要，由此可見(jiàn)一斑。
反過(guò)來(lái)看，一家默默無(wú)聞的公司想要順利完成投融資，難度可就大多了。
4. 有助于提升士氣
很少人會(huì)將「公關(guān)活動(dòng)」與「提升員工士氣」劃上等號(hào)。而實(shí)際上，公關(guān)活動(dòng)能在相當(dāng)程度上增強(qiáng)員工的自豪感。
據(jù)悉，埃森哲作為鼎鼎有名的咨詢公司，之所以會(huì)在機(jī)場(chǎng)作那么多廣告，目的是「讓因?yàn)楦鞣N項(xiàng)目成天經(jīng)過(guò)機(jī)場(chǎng)的員工們看到自家公司的廣告，提升自己在埃森哲工作的自豪感」。
人們都樂(lè)于接受正面反饋。積極的公關(guān)宣傳能讓員工從同行同學(xué)、親朋好友等各個(gè)圈子中接收到正面反饋。而這帶來(lái)的好處顯然不僅止于提升員工士氣。
雖然無(wú)法量化、無(wú)法明確解析，但公關(guān)的積極作用確實(shí)存在——想想負(fù)面消息所能帶來(lái)的災(zāi)難性打擊，就更能了悟公關(guān)的影響力了。
5. 有助于敲定合約
在商談合作前，不少人都會(huì)試圖掌握對(duì)方的基本信息——這時(shí)候，「萬(wàn)能的 Google」初次登場(chǎng)。而在有了初步的投資意向后，決策者在評(píng)估時(shí)也會(huì)考慮 Google 一番。同樣，互相競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也會(huì)善用信息搜索來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)資源。
因此，做好充分的公關(guān)準(zhǔn)備，能幫你在各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上獲得初步勝利。
6. 為未來(lái)公關(guān)打基礎(chǔ)
創(chuàng)業(yè)者們一般都會(huì)作長(zhǎng)期規(guī)劃，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的繁雜事宜往往讓業(yè)者更「關(guān)注當(dāng)下」，因而忽略了公關(guān)活動(dòng)也是需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的——畢竟優(yōu)質(zhì)、權(quán)威的媒體報(bào)道也不是說(shuō)上就能上的。
你有重要信息需要報(bào)道、并聯(lián)絡(luò)這些權(quán)威媒體時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人首先要做的，也是通過(guò)各種渠道來(lái)了解你的公司、你的產(chǎn)品。此時(shí)，往期的公關(guān)努力就見(jiàn)效了——如若往期報(bào)道中體現(xiàn)了足夠多的閃光點(diǎn)，那么這些權(quán)威媒體會(huì)更有意愿來(lái)采訪報(bào)道。
當(dāng)然，這時(shí)你還需要挖掘出更新也更有價(jià)值的宣傳點(diǎn)——顯然沒(méi)有哪家媒體愿意拾人牙慧。同時(shí)你還得注意，這些傲嬌的媒體也并不熱衷于獨(dú)自挺身「吃螃蟹」——媒體們熱衷「獨(dú)家報(bào)道」卻也并不樂(lè)意「特立獨(dú)行」，要知道，在大多數(shù)時(shí)候他們更喜歡群起而「攻」之。
7. 有助于順利完成并購(gòu)
公關(guān)活動(dòng)甚至在公司面臨收購(gòu)的時(shí)候都保持著相當(dāng)?shù)闹匾浴Ａ己玫墓P(guān)將能夠讓創(chuàng)業(yè)者、讓公司得到投資者或收購(gòu)者更多的關(guān)注——這無(wú)疑也是一種難以估量的福利。在作者看來(lái)，他不時(shí)更新的博客以及相關(guān)投資介紹就有助于讓更多的人了解到他和他的公司所作的事情——甚至未來(lái)的某位收購(gòu)決策者也可能正在這群人之中。
8. 有助于吸引顧客
在很多業(yè)者看來(lái)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)就是為了吸引顧客，然而我們經(jīng)常會(huì)看到這種情況——
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上了 TechCrunch 的報(bào)道，或者是產(chǎn)品在 App Store 被評(píng)為最佳，但這乍看上去成績(jī)斐然的表象下，卻是不盡如人意的下載量;亦或者下載量、網(wǎng)站訪問(wèn)量等數(shù)據(jù)非常漂亮，但實(shí)際的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化比率卻低到了塵埃里去。
在這些情況下，業(yè)者或許該好好思考，自己在公關(guān)方面的努力是否正確——可以參照 1-7 點(diǎn)重新理清公關(guān)思路，選擇對(duì)的方向，重新努力一次。
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