可口可樂是全球最大的飲料廠商，起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。以下是小編整理的可口可樂的成功銷售之道，歡迎大家閱讀。
可口可樂的成功銷售之道1、要相信自己的產(chǎn)品。
要讓產(chǎn)品樹立起崇高的形象,并使與之相聯(lián)系的職業(yè)成為一種神圣的職業(yè)。要讓工作人員認(rèn)為產(chǎn)品是世界一流的,他們正在為最優(yōu)秀的公司而工作。推銷員應(yīng)具有傳教士的本領(lǐng),而不應(yīng)是只拿工資的推銷員。本世紀(jì)二十年代,羅伯特·伍德魯夫召集所有的推銷人員,并出人意料地宣布他們?nèi)唤夤汀５诙焖衷谛碌姆?wù)部門重新雇用了他們,但告誡說他們不再是推銷員,因為不必再宣傳可樂的優(yōu)點。他們是工作人員,其任務(wù)是保證使蘇打水成為混合極好的加冰可樂。
可口可樂的成功銷售之道2、出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
產(chǎn)品不必會說話或者會飛,但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習(xí)慣了可口可樂的味道,就會覺得它非常好喝,就會使人們養(yǎng)成一種嗜好。可口可樂可使鼻孔有發(fā)癢的感覺,能解渴,還有一點咖啡因的效果。有些人認(rèn)為它能治療頭痛、惡心和胃痛等。
可口可樂的成功銷售之道3、創(chuàng)造神秘感。
創(chuàng)造神秘的氣氛雖有背道德,但有助于銷售。最近公司的一位主管承認(rèn),秘密配方對他們來說沒有多大意義,成功的真正秘訣在于這個產(chǎn)品的商標(biāo)在一個多世紀(jì)里所產(chǎn)生的影響,但配方的秘密,那出名的七種味道曾經(jīng)是吸引顧客的重要原因。
可口可樂的成功銷售之道4、產(chǎn)品的成本要低。
可口可樂不是資本密集型產(chǎn)品,生產(chǎn)起來也不困難,更不費勞力,雖然它的生產(chǎn)過程高度保密。
可口可樂的成功銷售之道5、在產(chǎn)品到消費者手里之前,讓從事流通的人先賺大錢。
道理很簡單,如果成本低,零售時就可大幅度加價。可口可樂具有能使人賺大錢的特點,多年來,凡同可口可樂打過交道的人都變得非常富有,其中包括瓶子制造商、股東、批發(fā)商,以及提供卡車托盤和自動售貨機的人。這種效果使人們非常感激公司,而且也樂于對可口可樂事業(yè)做出奉獻。
可口可樂的成功銷售之道6、要讓人人都買得起。
從1886年到本世紀(jì)五十年代,每瓶可樂的價格只有5美分,今天它在世界上也不是很貴。因此,第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時期,可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經(jīng)濟大蕭條和最近的不景氣時期,可口可樂的制造商們?nèi)载斣礉L滾。
可口可樂的成功銷售之道7、產(chǎn)品要無處不在。
要使產(chǎn)品伸手可及,使它無處不在,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。早期的可樂推銷員哈瑞遜·仲斯在1920xx年曾說過,"要讓人們無法回避可口可樂"。
可口可樂的成功銷售之道8、推銷產(chǎn)品要精明。
這一條聽起來很簡單,但怎樣、何時、何地推銷和宣傳產(chǎn)品是決定成敗的關(guān)鍵。到1920xx年,阿瑟·卡迪拉花了一百多萬美元來刺激人們的欲望,使可口可樂成為世界廣告做得最好的產(chǎn)品。他還雇請畫師在美國各地的白墻上宣傳它那紅底白字的產(chǎn)品標(biāo)志,其覆蓋面積達(dá)五百多萬平方英尺。到1920xx年,公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標(biāo)志的小禮物,使人們在經(jīng)常使用的溫度計、日歷、賽事本、記事本、棒球卡、日本扇和畫片等物品上都能隨時看到可口可樂的標(biāo)志,從而給人們留下極深的印象。據(jù)推銷員說,有位顧客經(jīng)常做惡夢,夢見一個白色大惡魔手持火爐、口喊可口可樂在追趕他。今天,公司每年花費40多億美元在全球范圍內(nèi)推銷可口可樂時,出現(xiàn)這種現(xiàn)象也就沒有什么值得大驚小怪得了。
可口可樂的成功銷售之道9、要宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品。
一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。開始時,可口可樂廣告大肆宣傳其藥物作用,聲稱它能振奮腦力勞動者的精神,能減輕過度飲酒人的頭痛和痛苦,能給人帶來快感。但為飲料命名和題詞的福蘭克·羅賓遜很快意識到,把可口可樂當(dāng)成提神飲料而非專利藥物來宣傳能吸引更多的顧客,而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。
可口可樂的成功銷售之道10、歡迎競爭。
雖然可口可樂公司的雇員不愿承認(rèn),但百事可樂公司事實上卻給他們帶來了很多的好處。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的"可樂之戰(zhàn)"。兩個公司精明的銷售人員也都意識到,無論哪一個公司贏得了某一回合,通過激烈競爭建立起來的知名度有助于商品的銷售。
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