去內(nèi)地某大型企業(yè)做銷售培訓(xùn)，總感覺到他們和深圳的學(xué)員有明顯差別。差在哪里呢？仔細一想，其實差在觀念上。
深圳企業(yè)的銷售代表一個個如狼似虎，講師說：“有個問題請問大家，……”，話音剛落，下面就有學(xué)員站起來談觀點，非常善于表現(xiàn)自己，一點也不怯場；內(nèi)地的銷售代表卻要等講師再三地鼓勵，直到點名，才無可奈何地站起來發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講，首先在態(tài)度上就有了明顯的區(qū)別。誰不知道這是表現(xiàn)自己才干的好機會？都知道！為什么會有這樣的不同呢？還是一個觀念問題，很多內(nèi)地的銷售代表，把銷售當(dāng)做給“公司”做事，而不是給自己做事。
給別人做事，態(tài)度是都不可能積極，也永遠都做不好，除非是佛陀。只有給自己做事，才有不竭的動力?？科髽I(yè)養(yǎng)員工生老病死的好日子，已經(jīng)永遠過去了。員工要樹立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的觀念，換句話說就是要經(jīng)營你自己。不信你生個大病試試？老板平常慈眉善目，現(xiàn)在馬上變臉，恨不得你馬上離開。
著名策劃大師王志綱對人才進行了分類，一類人是自用之人，一類人是被用之人。所謂自用之人是自己了解自己，可以發(fā)揮潛力，做老板，開創(chuàng)一番事業(yè)的人。所謂被用之人是靠別人，發(fā)揮他的能力和專長，也就是職業(yè)經(jīng)理人和專家。但無論是什么人，如果連自己都經(jīng)營不好，不在乎自己，不會展示自己，就連上帝也不能幫你，何況老板？就真是沒用之人了。
作為員工，在經(jīng)營自己的思路指導(dǎo)下，要樹立下列觀念：
我要為自己的行為負責(zé)，無論行為的結(jié)果是什么，是苦還是甜，都要自己獨自承擔(dān)，同時要為自己爭取負責(zé)的機會，因為負責(zé)是能力和職位提升的捷徑。
我要樹立明確的目標(biāo)，設(shè)想今后要成為某方面的專家，并不斷尋找機會，不斷努力去達到這個目標(biāo)。
我要管理好自己的時間，時間是我最寶貴的財富，浪費時間是對自己不負責(zé)任的表現(xiàn)，是可恥的行為。
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