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業務員生存“三十六法則”

時間:2015-01-26 11:39:04   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:114    

生存法則系列之一

業務員4項“基本法則”

1.業務員最多吃5年“青春飯”

營銷很“毀人”,業務員吃的是“青春飯”。業務生涯就像百米沖刺,你必須以最快的速度在最短的時間內沖過去,否則所有的努力都將付之東流。

2.承擔壓力并達成基本目標

像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產品”一樣,業務員是被銷售目標追著走的人。不管目標有多重,壓力都在肩上;不管目標有多高,至少要達成基本目標。只有如此,才不至于“下課”。

3.自我激勵才不至于灰心喪氣

做業務不經歷失敗那叫沒有真正做過業務。每天遇到的“白眼”已經夠多,給自己倒上一杯啤酒,告訴自己:業務員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的,這點考驗不就是“小菜一碟”!只有不斷地進行自我激勵,你才不至于灰心喪氣。

4.既要努力工作也要心系家庭

業務員不是孤膽英雄,業務員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報,晚上給家人打個電話問聲好。業務員因離開家庭而用心工作,因用心工作而讓家人生活得更好。

業務員10項“劣汰法則”

1.總是完不成目標的業務員容易被淘汰

完不成目標的原因不一定在業務員身上。但是,一個總是完不成目標的業務員,不管企業有再多的問題,這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象,因為企業的管理者會認為:企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員,所以企業的業績有問題;再說,總是完不成目標,企業也養不起你。

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