細數(shù)華為、一加等手機品牌的成功營銷之道，以下僅供參考：
借勢營銷：認同感還是違和感
借勢營銷無疑是成本最低的營銷方式之一，在這個自媒體的時代，源源不斷的涌現(xiàn)了借勢營銷的素材。然而在這個借勢營銷瘋狂到令人發(fā)指的時代，對手機廠商來講，必須面臨的一個選擇是：借勢可以，但要認同感還是違和感?
以剛剛過去的北京冬奧會申請成功為例，三星及時放出了預先準備好的宣傳視頻，聯(lián)想曬出了一張借勢宣傳自家拍照手機的廣告圖，無獨有偶，努比亞也借助五環(huán)“亮”出了大號的手機鏡頭。榮耀則在微博上發(fā)起了#分享中國榮耀#的話題，用一語雙關(guān)的手法把品牌和冬奧會綁在了一起。回頭來看，對于已經(jīng)習慣了借勢營銷大潮的網(wǎng)友來說，三星、聯(lián)想等單純的借勢思維，并未給受眾留下太深的印象，反而放大了和冬奧會的違和感。這一次，榮耀用特立獨行的方式走在了其他手機品牌的前面。
營銷的本質(zhì)是連接用戶，借勢營銷建立在用戶已知話題的基礎(chǔ)上，簡單的宣傳海報和創(chuàng)意文案只會讓受眾感到疲憊，只有讓用戶參與進來形成認同感才會事半功倍。誠如是，不少手機品牌都在走下坡路，惡意的營銷或許會刺激銷量的增加，可除了銷量還有什么呢?在小米之后，榮耀無疑是最成功的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，其張而不揚的營銷思路值得所有手機品牌學習。
回歸原始：如何重拾明星代言
不管是粉絲營銷還是借勢營銷，更多的集中在互聯(lián)網(wǎng)上，而隨著國產(chǎn)手機競爭的白熱化，不少互聯(lián)網(wǎng)手機品牌拾起了傳統(tǒng)手機品牌的營銷利器——明星代言。
其實在傳統(tǒng)的社會化營銷上最敏感的莫過于OPPO和vivo，在去年11月份二者就分別以4億和3.5億的價格買下了《偶像來了》和《快樂大本營》的冠名權(quán)，各類真人秀節(jié)目也是屢見二者的身影。OPPO和vivo銷量的核心來自于線下渠道，在電視廣告和明星代言上的大手筆也就不難理解，但相對小白的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌該如何借力明星代言，或許結(jié)果會有一個高低上下之分。
明星代言從一定程度上將屬于粉絲經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌并沒有借鑒OPPO、vivo在電視廣告上砸錢的經(jīng)驗，除了借助明星效應在其粉絲群體中最大程度的進行品牌擴散，明星對其品牌印象和受眾的影響應成為手機廠商考慮的主要因素。從目前來看，榮耀選擇了陳坤、聯(lián)想找來了范冰冰，就連一加這個小眾品牌也選擇了韓寒作為代言人。
總的來說，越符合品牌定位的明星代言，粉絲經(jīng)濟越明顯。比如說榮耀看中了陳坤這些年在公益事業(yè)上的行動，以及勇敢做自己的特質(zhì)，當然也有些品牌純粹看上了明星的娛樂性質(zhì)。在代言人的選擇上各家已經(jīng)為自己劃定了分數(shù)。
熱門專題：